Joao Paulo

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Gestão de vendas

Sou engenheiro de produção, pós em Gestão Comercial, com experiência em vendas industriais. Ensino gestão de vendas B2B na prática: carteira, visitas, funil, indicadores e pós-venda, conectando estrat

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Sobre Joao Paulo

O que me encorajou a levar esse conhecimento para a aula foi perceber que muitos profissionais de vendas entram na área industrial sem preparo para a complexidade desse mercado. São vendedores esforçados, mas que não receberam orientação sobre como organizar a rotina, gerir carteira de clientes, acompanhar indicadores ou entender a operação do cliente. Acabam trabalhando muito, mas sem método, o que gera frustração e resultados instáveis.

Ao longo da minha trajetória, vivi na prática os desafios da venda industrial: ciclos longos, negociações técnicas, necessidade de relacionamento constante e a importância do pós-venda. Vi que quando existe organização, visão de processo e foco em gerar valor real para o cliente, os resultados se tornam mais consistentes e o trabalho mais estratégico.

Foi essa vivência que me motivou a ensinar. Quero encurtar o caminho de quem está na área ou deseja entrar, mostrando de forma clara e aplicada como funciona a gestão de vendas na indústria. A proposta é transformar esforço em estratégia, ajudando o profissional a sair do improviso e atuar com mais segurança, planejamento e visão de negócio.

Sobre a aula

Nas aulas de Gestão de Vendas Industriais, mostro como a venda nesse setor vai muito além de preço e produto. O profissional precisa entender o cliente como operação, não apenas como comprador. Por isso, ensino o vendedor a enxergar processos produtivos, custos, gargalos, prazos, qualidade e impacto da solução que ele oferece dentro da realidade da indústria.

O conteúdo é voltado para a prática do dia a dia comercial. Trabalho gestão de carteira de clientes, definição de prioridades, planejamento de visitas, organização de rotinas comerciais e acompanhamento de indicadores de desempenho. O aluno aprende a estruturar o funil de vendas B2B, fazer um pós-venda ativo e usar o relacionamento como estratégia de fidelização e geração de novas oportunidades.

Também abordo postura e mentalidade do vendedor industrial: como gerar confiança, conduzir negociações técnicas, conversar com áreas como produção, compras e engenharia, e deixar de ser apenas fornecedor para se tornar parceiro de negócio. A ênfase é mostrar que resultado consistente vem de método, organização e visão estratégica.

A metodologia é baseada em situações reais do mercado industrial, com exemplos práticos, simulações e construção de planos de ação que o aluno já sai aplicando. O objetivo é formar profissionais mais preparados, organizados e estratégicos, capazes de gerir suas vendas com previsibilidade e crescimento sustentável.

Sou engenheiro de produção, pós em Gestão Comercial, com experiência em vendas industriais. Ensino gestão de vendas B2B na prática: carteira, visitas, funil, indicadores e pós-venda, conectando estrat

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Formado na coimbra bussiness school, licenciatura em contabilidade e auditoria, curso de gestão de grandes negócios pela nova school. mba em gestão e mediação de seguros. docente de economia e area d

Especialista em marketing digital com mais de 19 anos experiência, cursos com metodologia única e prática para o ajudar no seu negócio.

Contabilista certificado, licenciado em gestão e mestre em fiscalidade com +5 anos de experiência como professor. consigo cobrir todo o programa curricular de gestão.

Pitch de vendas e negociação com consultor de negócios, vendas e marketing digital

Especialista em marketing, estratégias de venda e comunicação para os pequenos negócios.

Tx sucesso com alunos universitários 100% - gestora com experiência em multinacionais e formação dá aulas de gestão (financeira, comercial, marketing).

Formador de marketing, comércio eletrónico, estratégias de venda, planos de negócio e criação de conteúdo

Sou um profissional experiente no mercado financeiro, com 6 anos vivendo de trading e investimentos. minha trajetória inclui 3 anos trabalhando diretamente na bolsa de valores, onde desenvolvi experti

Marketing musical e estratégia - como crescer na indústria musical? como ganhar dinheiro com música? como saber o meu valor de atuação? criar press kit? como vender-me? como encontrar novos clientes?

Graduado em administração, especializado em gestão e mestrado em marketing. mais de 37 anos de experiência como consultor em gestão de negócios, empreendedorismo, marketing e vendas, professor univers

Doutor em ciências da educação, mestre em economia e gestão e mestre em ensino de economia e de contabilidade. professor colocado nos quadros com larga com 20 anos de experiência.

Gestor de marketing e marketing digital - seo | google ads | facebook ads | redes sociais

Olá! meu nome é leda bumba , sou formada em direito com especialização em direito comercial e atuo há mais de 5 anos na área de vendas em call centers, com foco tanto em inbound quanto outbound.

Formação em germânicas falo 4 línguas. mba em gestão organizacional estratégias de marketing gestão recursos humanos análise de perfis +de 20 anos de experiência em vendas e marketing.

Profissional especialista em marketing .mestrado em comunicação de marketing na dinamarca e licenciatura pelo ipam em gestão de marketing. atinge os teus objetivos hoje!

Operador com +5 anos de experiência em lojas shopify internacionais ensina ecommerce, dropshipping, meta ads e google ads, do zero à escala e à operação 100% autónoma

9 anos na área de vendas, mediação imobiliária,gestão e criação de equipas comerciais, negociação, recrutamento e gestão empresarial.

Domine a faturação e a gestão administrativa para impulsionar o seu negócio com eficiência!

Construa um modelo eficaz de vendas para você ou para sua empresa. resultados consistentes e sustentáveis, equipa motivada e alinhada com os objetivos do seu negócio. se não resultar, devolvo o seu in

Licenciada em comunicação social, dou explicações a várias disciplinas e níveis de ensino

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